Publicidad online en Google y Meta Ads: cada euro, medido en clientes

Depende de cómo te busquen tus clientes. Google Ads funciona mejor cuando la gente ya busca lo que vendes, como «fontanero urgente» o «comprar zapatillas de trail»: capta demanda que ya existe. Meta Ads (Instagram y Facebook) sirve para generar demanda, mostrando tu producto a personas que encajan con tu cliente aunque todavía no lo estén buscando. A menudo lo mejor es combinar ambos y mover el presupuesto hacia donde salga más barato cada cliente.

Los anuncios empiezan a mostrarse en cuanto se aprueban, normalmente en 24-48 horas, así que los primeros clics y contactos llegan desde la primera semana. Las campañas necesitan entre 3 y 6 semanas de datos para optimizarse: en ese tiempo ajustamos palabras clave, públicos, anuncios y pujas para bajar el coste por cliente. A partir del segundo mes los resultados suelen ser más estables y previsibles.

Medimos lo que importa: llamadas, formularios, mensajes de WhatsApp y ventas, no solo clics o impresiones. Antes de lanzar configuramos el seguimiento de conversiones en Google Analytics 4, Google Ads y el píxel de Meta, para saber qué campaña, anuncio y palabra clave trae cada contacto. Con eso calculamos el coste por contacto y, si nos dices cuántos acaban siendo clientes, el retorno de la inversión. Cada mes recibes un informe claro con los números clave, lo que hemos cambiado y los siguientes pasos. Y tienes acceso a tus cuentas en todo momento: las campañas y sus datos son tuyos, no nuestros.